工作中该如何说服自己的老板？这个问题很有代表性。无论是日常的工作汇报，方案批准，还是五花八门的工作请示，“说服老板”都不是一件容易的事。今天的文章我就来详细聊聊这个问题，也提供一些干货方法，帮助大家理清思路，找对套路。

干货较多，如果不好理解可以多看几遍。

所谓知己知彼，百战不殆。想要说服老板，首先要了解老板的思维模式是怎么样的，然后才能对症下药。
老板的思维方式有以下三个特点，值得重点关注：

1. 老板都是节点思维任何复杂的事情，都可以拆分成不同的阶段性节点。每个节点都要产生结果，前一个节点的结果导致下一个新节点的产生。
一个合格的老板，看问题一定是抓大放小。抓住大节点的结果，而对小的过程往往不会过多干预。
这就叫节点思维。

举个例子，你是一家广告公司的业务经理，现在客户要和你进行一场广告合作。那么这个过程就可以分为三个重要节点，每个节点都有对应的标志性结果产生。老板只看这些标志性结果，其余的过程全交给下面的人搞定（如下图）：

看不清楚的同学，我用文字再写一遍，三个重要节点如下：

节点2：签订合作合同（包括合作细节，资源搭配，双方利益与责任，合作报价，付款时间和流程）；
节点3：收到客户回款（包括首款和尾款）；

为什么盯着这三个节点？因为它们才是决定这场合作最终成功与否，公司赚不赚钱，发不发得出工资，能不能健康运营下去的标志事件。
除此之外的过程和细节，诸如方案谁来写，PPT做得好不好看，是否需要外部的合作资源，这些老板都没那么上心。
他们只抓最重要的事情，其他的就放权给下面人搞定。会做管理的老板，都是这种节点思维。

2. 老板看重数字，而非感觉老板思维的第二个共性，就是下判断很少凭个人感觉，而是注重数字。

比如我曾遇到一个非常理性的老板，让我切实体会到什么叫用数字说话。
有一次，他让我评估知乎这个平台的广告商业价值。

一开始我就完全凭个人感觉，不假思索地告诉他我身边很多朋友都在用知乎，看到好多品牌在知乎上打广告，所以我们也应该这么做。
可他接下来一连串灵魂发问，让我立刻哑口无言：

“你身边的朋友有多少？这个数量足以支撑你拍着胸脯说知乎很流行吗？”
“你看到许多品牌在知乎上做广告，他们的效果真的好吗？你确定不是花了钱打水漂？”
“你说的这些对我们有什么启发？人家做过的东西就真的适合我们吗？”
上面每一个问题，想要滴水不漏解释清楚，全都要数字来证明。

比如第一个问题，就很容易掉入到“幸存者偏差”的陷阱中。我看到身边的人在用，就想当然认为所有人都在用。
虽然知乎确实是一个很大的平台，但“感觉”并不能作为判断的唯一依据，仍然需要实打实的数据来佐证。
这给到我的警醒，是看事物不能总是“我以为”。要学会跨越自己的认知圈去做分析。 

写了这么多，最后简单总结一下。老板思维有3个特点：

1. 关注节点；2. 看重数字，而非感觉；3. 喜欢做选择题，而不是填空题；

对应的，我们在平时说服老板的时候有3个方法可以尝试：

a) 做好及时响应；b) 展现数字和结果；c) 随时准备Plan B；

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