近日全球最大职业社交网站LinkedIn举办了今年入华后的第一场公开活动——领英·影响力。活动中，LinkedIn创始人、董事长Reid Hoffman和红杉资本中国基金创始及执行合伙人沈南鹏与现场观众分享了他们成功的经验，并强调人脉对于创业者的重要性。

不断挖掘人脉 理智迎接风险

身兼创业者和投资人的双重身份，LinkedIn创始人、董事长Reid Hoffman认为对于创业者而言，需要重新发现自己的创业者基因，以此来缔造不同种类的企业和事业。

Reid Hoffman提出自己关于创业的三个经验：对于ABZ计划需要保持灵活性，不断挖掘跟进人脉，并理智底迎接更多风险。

第一，调整计划。Reid Hoffman提到，创业者需要为职业生涯做好ABZ计划，并不断对计划进行总结，参与到职业计划中，但不要将计划固定下来。什么是ABZ计划?Reid Hoffman详细解释到，计划A是你现在在做什么，发扬目前所具备的竞争优势;计划B则为可变参数，作为可能的支点;计划Z则将为创业者提供了确定的备选方案，使创业者能够重新开始。

第二，建立人脉。每个企业、每项事业、每个项目都需要团队，创业者需要通过建立人脉去建立公司，并与同行之间建立真正的职业伙伴关系，同时需要主动帮助他人，以此获得引荐，去扩展二度、三度人脉。

第三，理智地面对风险。Reid Hoffman直言，当你需要仔细考量一个机会所存在的未知风险时，说明它将是一个突破性的机会。对于风险，Reid Hoffman也有自己的理解。他表示，很多人都认为低风险的事业才是稳定的，但讽刺的是在瞬息万变的当今世界，寻求稳定很可能是最大的冒险，因为如果不主动冒险，风险也会主动寻来。同时，创业者需要志愿做一些额外的工作和尝试，变换工作甚至自由职业。

人脉是考察创业者的首要标准

作为福布斯2012年至2014年全球最佳投资人榜单中排名最高的华人投资者、自2010年起四年蝉联福布斯年度中国最佳创投人，经验丰富的沈南鹏坦言，在对创业者进行考察时，首先考量的就是该创业者的社交图谱是怎样建立的，以及如何和创业团队成员熟识的，“人与人之间的组合和配合非常重要”，沈南鹏坦言。

“为什么红杉总能找到好的公司?最重要的是你在这个圈子里，了解这个行业的状况，和创业者共同感受他们的观点”，沈南鹏表示。

沈南鹏不断强调人脉的重要性，他表示通过互联网积累人脉比其他方式更加实用，因为对于职业人脉和团队成员来说，成功的团队和成员将会在职业生涯产生更佳的交集，同时也能在交流过程中提取精华，从而得到不断提升。

同时，对于创业者来而言，需要超强的学习能力，其中重要的一点就是懂得鉴别和什么样的人建立人脉关系。

中国的创业者总是难逃“复制”二字。对此，沈南鹏认为好的创业者不该是对已有模式的复制，好的商业模式应该考虑如何更好地去满足本土用户的需求，“当然这也是创业的初衷和原动力”，沈南鹏说。